A atuação profissional da química na área comercial
Campinas - 04/08/2012 - Campinas foi a primeira cidade do interior a receber um minicurso. Ministrado por Luiz Emiliani Junior, Bacharel em Química com Atribuições Tecnológicas, atua há 32 anos como consultor técnico, o curso teve como tema A atuação do profissional da química na área comercial. Ele foi montado de acordo com as solicitações feitas por participantes de edições anteriores dos minicursos e destinou-se a fornecer informações essenciais para aqueles que enxergam a atuação na área de vendas como uma promissora opção de carreira.
O treinamento, que contou com o patrocínio da Caixa Econômica Federal, começou às 8h30 no Hotel Euro Suit, no centro de Campinas e terminou às 17h.
Durante o encontro, o palestrante abordou os seguintes tópicos: 1) Vendendo produtos, serviços e imagem: o diferencial que o Profissional da Química pode proporcionar à área comercial; a ciência da venda; a criatividade da venda; a importância da visita; a persistência; a credibilidade na venda; a compra emocional; o pós-venda; 2) Vendendo produtos, serviços e imagem - Todos somos vendedores; 3) Você conhece a sua empresa? 4) Você conhece seu produto? 5) Você conhece seus clientes? 6) Planejamento da visita.
Para este minicurso profissionais de Campinas e de cidades vizinhas como Cosmópolis, Bom Jesus dos Perdões, Jaguariúna, Salto, Sumaré, Limeira, Charqueada, Ribeirão Preto, Jundiaí e Hortolândia estiveram presentes.
Dois profissionais que confirmaram a presença não compareceram. Pelas regras do programa, tiveram uma semana para apresentar documentos, como atestado médico e boletim de ocorrência policial, por exemplo, para justificar as ausências. Se não o fizerem, terão de pagar uma taxa de R$ 250,00 para ressarcir os custos do curso ao CRQ.
Luiz Emiliani Jr. é Diretor da Módulus Consultoria e ministra cursos e seminários no Brasil e no exterior. Possui larga experiência em desenvolvimento de produtos e compostos nas mais variadas áreas de aplicação de borracha, como mangueiras, pneus, apoio de pontes, anéis, juntas, gaxetas, revestimentos, perfis, mantas e etc. Entre seu clientes há empresas como Fiat, Pirelli, Goodyear, General Motors, Honda, Metrô, QuantiQ/Ipiranga, Lanxess/Bayer, Nitriflex, Neoprex e Valeo. Também desenvolve e aplica treinamentos voltados para o desenvolvimento de habilidades de profissionais que já atuam ou têm interesse em atuar na área comercial de empresas dos mais variados segmentos econômicos.
Pamela Cristina Ribeiro, 27 anos e Aline Eugenia Padilha, 24 anos disseram que o curso superou as expectativas. "O que me atraiu foi o tema. No mercado em geral falta pessoas com capacidade técnica na área comercial. O que mais estou gostanto no curso é a troca de experiência que estamos fazendo com os profissionais presentes", disse Aline. "Trabalho no laboratório, mas gostaria de mudar de área comercial, por isso vim aqui fazer o curso e estou adorando. Achei que teria mais teoria, mas o instrutor conseguiu interagir com os participantes e promover uma grande troca de experiências", completou Pamela.
O palestrante ressaltou que o grande objetivo do curso foi passar aos profissionais que o mais importante é conseguir agregar valor ao seu trabalho. "Gostaria que o curso fosse um "despertar" para os químicos", disse Emiliani.
Levantamento - Ao final do minicurso foi feita uma pesquisa entre os participantes. Os resultados estão publicados abaixo.
1) Esta é a sua primeira participação em um minicurso?
Sim
Não
7
20
2) Por que se inscreveu para este minicurso?
Opções
Total
Sou profissional desta área e desejo obter novos conhecimentos e/ou esclarecer dúvidas.
11
Sou profissional desta área, estou desempregado (a) e busco qualificação para ampliar minhas chances de retornar ao setor. O evento também representou uma oportunidade de fazer contatos profissionais.
3
Sou profissional de outra área, mas tenho interesse pelo tema apresentado.
12
Estou desempregado (a) e busco qualificação em qualquer área para ampliar minhas chances de retornar ao mercado.
0
Sou estudante e quero conhecer todas as áreas da química para decidir qual delas seguir.
0
Outros motivos
0
3) Acredita que sua participação no minicurso de hoje ajudará a alcançar os objetivos relacionados na questão anterior?
Sim
Não
27
0
4) Avalie os itens a seguir nunca escala de 1 a 5, sendo 1 a nota mais baixa e 5 a mais alta.
A) Instrutor
Item/Conceito
1
2
3
4
5
Conhecimento sobre o assunto
1
3
23
Didática e clareza
1
3
23
Empenho na resolução de dúvidas
1
1
25
B) Estrutura física, instalações e serviços
Item/Conceito
1
2
3
4
5
Qualidade da sala de aula
1
1
7
18
Limpeza dos sanitários
1
1
7
18
Qualidade dos serviços de alimentação
1
7
19
Qualidade do material didático
1
2
6
18
Clique aqui para ver os minicursos programados para este ano.
Imprimir
Durante o encontro, o palestrante abordou os seguintes tópicos: 1) Vendendo produtos, serviços e imagem: o diferencial que o Profissional da Química pode proporcionar à área comercial; a ciência da venda; a criatividade da venda; a importância da visita; a persistência; a credibilidade na venda; a compra emocional; o pós-venda; 2) Vendendo produtos, serviços e imagem - Todos somos vendedores; 3) Você conhece a sua empresa? 4) Você conhece seu produto? 5) Você conhece seus clientes? 6) Planejamento da visita. 
Pamela Cristina Ribeiro, 27 anos e Aline Eugenia Padilha, 24 anos disseram que o curso superou as expectativas. "O que me atraiu foi o tema. No mercado em geral falta pessoas com capacidade técnica na área comercial. O que mais estou gostanto no curso é a troca de experiência que estamos fazendo com os profissionais presentes", disse Aline. "Trabalho no laboratório, mas gostaria de mudar de área comercial, por isso vim aqui fazer o curso e estou adorando. Achei que teria mais teoria, mas o instrutor conseguiu interagir com os participantes e promover uma grande troca de experiências", completou Pamela.
